1.明确客户需求：

   接到客户业务咨询，经过初步沟通了解项目具体要求，找出解决问题的办法。

2.商务沟通：

   在具有初步合作意向基础上，进一步探讨设计概念和思路，并根据需求进行报价。

3.签订合同：

   双方达成合作共识，签订具有法律效力的合同。

4.付预付款：

   签订合同，即支付合同约定的预付款款项。

5.项目执行：

   在收到预付款后开始进行方案设计，在合同约定期限内提供初步方案。

6.沟通调整：

   合作双方针对设计方案进行局部沟通和细节调整，形成最终方案。

7.项目预验收：

   公司根据最终方案，进行工作图设计并完成产品试制，客户预验收通过后，支付合同约定的款项，公司发货。

8.调试培训与终验收：

   接到客户通知后，公司派人调试并对客户进行使用操作维护等方面的培训，客户进行最终验收通过后，支付余款。

9.售后服务：

   最终验收通过之日起质保期内免费维修，质保期后只收取成本费。